Получить последнюю цену? Мы ответим как можно скорее (в течение 12 часов)

Посетите новости Личи Мотор

2024-11-21

Тема: Участие клиентов в переговорах по проекту закупки Личи Мотор Фабрика

Дата: 10 декабря 2024 г.

Местоположение: Внутри завода Личи Мотор Компания в промышленной зоне Юфэн, Хенглан, Чжуншань

Участники:

Заместитель генерального представителя Личи Мотор: Цзэн Хуамин

-Вице-президент Цзэн (председательствующий на собрании)

-Технический директор: Лу Шии

-Менеджеры по продажам: Ван Яо, Лу Пэн

- Руководитель производства: Ян Руй

-Супервайзер по качеству: Ваньли Группа

 

Представитель заказчика:

-Менеджер по закупкам: Хуан Хайся

-Технический консультант: Уэйн Цин

-Финансовый руководитель: Цао Гэ

 

**Записывающее заседание * *: Хань Сюэр

**Цель встречи * *:

 

Целью данной встречи является подробное обсуждение потребностей клиентов в закупках продукции нашего завода, уточнение технических параметров, сроков поставки, цен и деталей послепродажного обслуживания с целью установления долгосрочных отношений сотрудничества.

 

**Повестка дня встречи * *:

 

 

1. * * Вступительная речь**

2. Знакомство с заводом и демонстрация мощности**

3. * * Обмен технологиями продуктов и стыковка требований**

4. * * Обсуждение цены и сроков поставки**

5. * * Послепродажное обслуживание и гарантия качества**

6. * * Обсуждение рамок контракта и предварительное подтверждение намерений**

7. * * Последующее планирование работы и резюме встречи**

 

**Содержание встречи * *:

 

**1. Вступительная речь**

Встречу вел заместитель генерального директора Цзэн, который тепло приветствовал прибытие представителей клиентов и кратко рассказал об истории развития, позиционировании на рынке и основных конкурентоспособностях завода по производству двигателей. Заместитель генерального директора Цзэн подчеркнул, что завод по производству двигателей всегда придерживается технологических инноваций и приоритета качества и рассчитывает на установление взаимовыгодных отношений сотрудничества с клиентами.

**2. Знакомство с заводом и отображение производительности**

Технический директор Лу подробно рассказал о планировке производственной линии, технической команде, производственном оборудовании и последних достижениях в области исследований и разработок завода по производству двигателей с помощью ППT. Он подчеркнул автоматизированный производственный процесс и систему контроля качества завода, продемонстрировав преимущества продукции по производству двигателей в плане энергоэффективности, контроля шума и срока службы. В то же время Ян Жуй, руководитель производства, предоставил дополнительную информацию о текущих производственных мощностях завода и планах будущего расширения, чтобы гарантировать, что он сможет удовлетворить потребности клиентов в оптовых закупках.

 

5.jpg

微信图片_20241216154548.png

**3. Обмен технологиями продуктов и стыковка спроса**

От имени клиента технический консультант Лу подробно рассказал о конкретных сценариях применения, требованиях к производительности и стандартах безопасности для приобретенных двигателей. Технические команды обеих сторон провели углубленный обмен мнениями по техническим показателям, таким как диапазон мощности, регулирование скорости и уровень защиты двигателя. Технический директор Лу предоставил несколько индивидуальных решений для продуктов на основе потребностей клиентов и пообещал дополнительно оптимизировать конструкцию на основе отзывов клиентов.

图片15.png

**4. Обсуждение цены и сроков поставки**

Менеджер по продажам Ван и менеджер Лу предоставили предварительную смету на основе предоставленного клиентом спроса и ожидаемого времени доставки. Он объяснил факторы стоимости сырья, сложности производственного процесса и поддержки послепродажного обслуживания в составе цены. Обе стороны провели несколько раундов переговоров о цене и в конечном итоге достигли предварительной сметы, которая удовлетворила обе стороны. В то же время руководитель производства компании Ян пообещал приложить все усилия для обеспечения своевременной доставки при обеспечении качества продукции.

 

**5. Послепродажное обслуживание и контроль качества**

Менеджер по качеству Ван подчеркнул, что завод по производству двигателей придает большое значение послепродажному обслуживанию, предоставляя комплексные гарантии обслуживания, включая руководство по установке продукции, регулярное техническое обслуживание и осмотр, а также быстрое реагирование на неисправности. Он подробно рассказал о гарантийном сроке, политике возврата и обмена, а также о горячей линии технической поддержки для продукции двигателей и пообещал создать специальную группу по обслуживанию клиентов, чтобы гарантировать клиентам своевременную и эффективную помощь во время использования.

 

**6. Обсуждение рамок контракта и предварительное подтверждение намерений**

На основе достаточного общения между обеими сторонами менеджер по продажам Ван и финансовый менеджер Цао совместно обсудили основные условия контракта, включая спецификации продукта, количество, цену, способ оплаты, сроки поставки, ответственность за нарушение контракта и т. д. Обе стороны соглашаются, что на основе консенсуса, достигнутого на этой встрече, завод по производству двигателей подготовит проект контракта и отправит его клиенту для ознакомления по электронной почте в течение одной недели.

 

**7. Последующая организация работы и резюме встречи**

В конце встречи генеральный директор Чжан выразил благодарность клиенту за активное участие и поддержку, а также разъяснил дальнейшие рабочие договоренности: моторный завод завершит разработку контракта в течение этой недели и одновременно будет способствовать углублению проектирования кастомизации продукта; клиент несет ответственность за внутренний процесс утверждения и предоставление отзывов об изменениях контракта как можно скорее. Обе стороны договорились провести еще одну видеоконференцию в начале следующего месяца, чтобы подтвердить окончательные детали контракта и начать процесс закупок.

 

**Время окончания встречи * *: 16:20

**Подпись регистратора собрания * *: Хань Сюэр

Встреча прошла успешно в дружественной и профессиональной атмосфере, обе стороны выразили позитивные ожидания относительно будущего сотрудничества. Мы считаем, что совместными усилиями мы сможем способствовать плавной реализации проекта и достичь взаимовыгодной ситуации.